《超越曲棍球竿的戰略》Strategy Beyond the Hockey Stick 解讀

只是 8% 的企業，卻攫取了全球 50% 的經濟利潤；而將近一半的公司，不賺不賠、在競賽場邊徘徊——這不是陰謀論，而是麥肯錫顧問在《Strategy Beyond the Hockey Stick》中揭露的權力曲線（power curve）真相。更殘酷的是，多數管理團隊仍年復一年畫出完美上揚的五年預測圖——那根在最後一年突然竄升的「冰球棒」曲線，卻往往在現實中從未實現。身為決策者、創業者、或正尋找職涯敘事的你，如何跳脫宿命、向 8% 靠攏？

「策略最大的敵人，不是競爭對手，而是我們自己對未來過度樂觀又行動保守的本能。」——《Strategy Beyond the Hockey Stick》

作者與本書介紹

本書由 Chris Bradley、Martin Hirt 與 Sven Smit 三位麥肯錫全球董事合著。三人長年協助跨國企業、政府與新創制定關鍵策略，並進行海量資料研究，在 2,400 多家上市公司的十年財務軌跡裡，描繪出「權力曲線」——一張殘酷卻誠實的機率地圖。他們發現：企業想要從平庸步入卓越，關鍵在於**「十年內至少做出一到兩次顛覆棋局的 Big Moves」**，並建立抵禦人性偏誤的決策機制。

書中跳脫一般策略書的框架，結合心理學、人類學與行為經濟學，具體說明如何在會議室裡把冷冰冰的數據轉化為全公司願意追隨的行動。除了理論，作者加進了寶潔、Danaher、雀巢、Netflix 等案例，讓「冰球棒」不再只是 PowerPoint 裡的幻影，而是可以拆解、破解、複製的流程。

《超越曲棍球竿的戰略》核心觀念

1｜權力曲線：先看機率，再談雄心

作者將 2,400 家企業依「經濟利潤」排序，勾勒出一條尖端 8% 公司創造近半利潤、底端 20% 長期燒錢的長尾權力曲線。這提醒我們，在制定策略前，必須先正視自己大多數時候位於中段的現實，採取機率思維作為殘酷卻必要的第一步。

2｜冰球棒預測的心理陷阱

內部樂觀偏誤（inside view）常使管理層高估自身控制力、低估外部變化。作者建議從「外部視角（outside view）」出發：先檢視同行同規模企業的成功機率，再回到公司情境進行調整。

3｜Big Moves #1：激進資源重分配（Resource Reallocation）

研究發現，若企業能在十年間將逾 50% 投資資本重新導向高成長業務，進階至權力曲線上段的機率可提升 10 倍。華特迪士尼於 Bob Iger 時期大舉將現金流自有線電視轉向串流與 IP 併購（皮克斯、漫威、Lucasfilm），正是經典示範。

4｜Big Moves #2：程式化併購（Programmatic M&A）

相較於一次性豪賭收購，程式化併購主張每年持續進行多筆、規模較小但方向一致的收購，累積複利效應。Danaher 透過逾 400 筆中小型併購，逐步拼出高毛利的生命科學平台，20 年股價飆漲超過 20 倍。

5｜Big Moves #3：敢砸錢在成長賽道（Capital Expenditure）

權力曲線上段企業多在技術或產能轉折點大手筆超額投資。Samsung Electronics 在記憶體市場谷底逆勢擴產，最終主宰 DRAM 的案例，凸顯了勇於逆週期下注的重要性。

6｜Big Moves #4：差異化生產力（Differentiation & Productivity）

重點不只是削減成本，而是為員工與顧客設計新的工作與體驗模式——Toyota 的 TPS 與亞馬遜的「兩披薩團隊」都是透過獨特方法論，將生產力與差異化合而為一。

7｜破解人性的社會面策略（Social Side of Strategy）

作者指出，「HiPPO（Highest Paid Person’s Opinion）」效應、地盤保衛與搶先發言等行為偏誤，常使策略討論偏離事實。透過「預先驗屍報告（Premortem）」想像失敗原因、讓異見者先發言並以匿名投票降低權力落差，以及要求反對者提出可行替代方案等機制，可中和人性偏誤，讓決策更聚焦於高質量辯證。